analisis atribusional persuasi
attributional analysis of persuasion
Ringkasan Singkat
Pendekatan untuk memahami persuasi berdasarkan alasan yang diberikan audiens mengapa komunikator mengadopsi sikap tertentu.
Analisis atribusional persuasi berfokus pada bagaimana audiens memproses pesan persuasif dengan mempertimbangkan motivasi di balik pesan tersebut. Audiens tidak hanya mendengarkan informasi, tetapi juga mencoba menebak mengapa pengirim pesan (komunikator) mengatakan hal tersebut.
Jika audiens mengatributkan pesan tersebut pada kepentingan pribadi komunikator (misalnya, dibayar untuk mempromosikan produk), maka persuasi cenderung kurang efektif. Namun, jika audiens merasa komunikator tulus atau bahkan berbicara melawan kepentingan pribadinya sendiri, maka pesan tersebut akan dianggap lebih kredibel dan memiliki daya bujuk yang lebih kuat.
Referensi Yang Bisa Anda Gunakan
- Eagly, A. H., Wood, W., & Chaiken, S. (1978). Causal inferences about communicators and their effect on opinion change.
- APA Dictionary of Psychology
Peringatan Sitasi Akademik
Halaman ini disusun murni sebagai alat bantu pemahaman awal. Dilarang keras mengutip halaman ini sebagai sitasi utama dalam karya ilmiah atau tugas akhir. Silakan gunakan literatur primer yang tercantum pada daftar pustaka.